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智能家居搞生态圈玩大了
- 发布时间:2022-09-18 17:14:54 作者:bob贝博在线入口 来源:bob贝博官网-

  2014年7月,海尔家居因经营困难,被海尔集团整建制解约,家居团队唯一可以带走的是海尔品牌允许使用2到3年。

  由于一直以来做的都是传统装修,海尔家居虽然增长迅速,但也问题重重。“我们的一半利润是来自海尔集团的内部订单。彼时的海尔集团正在进行小微自演进,海尔家居面临着要么关掉卖掉、要么小微合作的选择。”少海汇品牌总监李杨告诉齐鲁晚报记者。

  海尔选择了变身小微,随之海尔家居也进行了自我变革。“在新的小微机制下,团队里每个成员都变得激情满满。比如,以前海尔家居跟大客户签约一般是21天,而现在一天就搞定。”李杨说。

  杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员,在自己新房装修过程中,他发现这个市场非常混乱,由此有了用互联网改变装修痛点的想法。于是,杨铁男联合两个员工,通过向亲戚朋友借款获得了200万启动资金开始创业。2014年7月,有住网发布中国第一款互联网家居产品,成为互联网家装的开创者。

  李杨告诉齐鲁晚报记者,海尔家居一开始做大客户装修,主要是和恒大、万科等大地产合作,瞄准B端,但这一块实际利润比较微薄,发展后劲也不足。再加上互联网浪潮之下,海尔家居的员工就自己创业做了有住网,主要面向C端市场。

  统计显示,2015年家装行业总规模超过了4万亿元,但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1 的市场份额。少海汇发起人刘斥就此判断,将来家居行业的独角兽一定不是一家公司,而是一个生态圈,由很多家相关公司组成的产业生态圈。

  李杨介绍,正是基于此,2015年,由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等发起,成立了少海汇生态圈。整个生态圈有三大部分组成,入口圈、产业圈、工具海。

  “比如,入口圈有做大客户装修的海尔家居,有面向C端的有住网,有做公寓智能管理的寓公网;产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、做机器人行业的克路德、做中高端家装定制的博洛尼、做智能木门的欧克玛等企业;工具海则是包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三个部门是共生共赢的关系,海尔家居会用到有屋科技的产品,有屋科技也欢迎资本合作。”李杨表示。

  在生态圈内部,非常看重企业是否有自己的核心技术。“以前家居做的都是中端偏下的产品,追求性价比,实际利润非常低,但现在单靠性价比已经很难获得更大发展了。”少海汇发起人刘斥非常注重建立核心竞争力的重要性。

  李杨则一直对齐鲁晚报记者强调,“构建生态圈的重要性就是相互之间能将产品与技术融合达到最佳。有屋科技研发总监杨志强曾表示,有屋科技研发的虫洞智能家居并不专注于某一个单品,而是将最好的单品、最牛的技术融合在一起。”

  “比如在少海汇平台,智能客厅的语音控制系统可能来自克路德机器人公司和讯飞语音,音响系统是采用的全球顶尖的哈曼卡顿。”杨志强告诉齐鲁晚报记者,“在少海汇上,成员单位可以找到欧洲、美国、日本等国际合作伙伴的先进技术,将智能发挥到最大。”

  2016年6月,北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的“信中利-有住产业升级基金”,主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。

  “信中利与少海汇走到一起,就是让资本支持创意,让资本支持科技,让科技、创意把我们的生活变得更加美好,还要有生活品质,还要有欢乐,还要有幸福感。”信中利资本集团董事长汪潮涌表示。

  “信中利和少海汇合作的这个基金投资的企业,也有机会成为少海汇的成员企业,对于丰富壮大少海汇也是大有帮助的。”李杨表示,生态圈内各企业不仅有产业合作,还通过资本纽带联系在一起,而采用资本力量迅速壮大,也是少海汇内各成员企业的目标。

  实际上,少海汇内部各成员企业或多或少都会有一些投资关系。比如克路德机器人是由海尔家居投资的,有住网投资了有住万得变形家具、寓公网等企业。

  “少海汇一方面会联合一些基金投资并购一些公司,一方面也会对平台的企业进行孵化,帮助其融资。”李杨告诉齐鲁晚报记者。少海汇的目标是打造千亿级智能家居产业圈,成立不到两年,少海汇在全国五大城市建立产业园,生态圈企业超过30家,年产值百亿。

  同时,少海汇还投资并购了德国、日本等知名品牌,开始布局国际市场。“比如,最近意大利卫浴品牌Arle刚刚确定成为少海汇企业,这个品牌在意大利一直是走高端奢侈品牌路线的,但中国国内高端卫浴品牌一直都是一个空白,投资这家企业也是为了完善少海汇生态圈的构建。”李杨表示。